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【第７２３回】ビジネスの肝「時流を読む」方法

2024年06月14日コピーライティングブランディングメールマガジン商品開発法則・ノウハウ【第７２３回】ビジネスの肝「時流を読む」方法

今日の東京は暑いです。６月だというのに32℃までいくと、弊社でロゴをつくらせていただいたtenki.jpで予報が出ていました。

iPhoneアプリのtenki.jpロゴ、サイコロ型がかわいい

いつも喫茶店でコラムを書いています。私は夏でもなるべく冷たい飲み物ではなく温かいものを飲みます。ホットコーヒーとか。内蔵を冷やすのは万病の元なので。朝も毎日熱い緑茶を飲みます。

でもさすがに今日はアイスコーヒー。暑すぎるので。

あ、お酒は冷たい呑み物ですが、夏でも冬でも呑みますけどね。「万病の元」とかいって、健康に気を使っているような行動をしている様子をお伝えしましたが、そんなの吹っ飛ぶくらい酒を呑んじゃっています（汗）。

本日は久しぶりに会食がないので、ヨメに「酒禁止」と言われています。イヤだー！

ではコロコロニュース。いろいろ伝えたいことがあるのですが、なるべく絞って。。。

元の投稿はこちら

これ、短い動画があるのでぜひ見てほしいです。都議会の質疑の様子。このあと、緑のクソババアの都合が悪いことを質問したこの議員さんは議会を退場させられます。今まさに独裁政治が行われているという。。。

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これも衝撃的。原口議員と小泉進次郎議員の雑談をマイクが拾ってしまっていて、その会話の内容が拡散されてしまいました。お注射の話。

特筆すべきは、亡くなった安倍元総理は、お注射を「生物兵器」だと認識していたことが会話からわかってしまったこと。

彼はアビガンやイベルメクチンといった、コ□ナ特効薬になりうる薬を推奨しようとして殺されてしまったと噂されています。

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これも短い動画です。つい最近も神奈川県で鶏舎が火災にあい45,000羽の鶏が死んでしまいましたが、2022年1月から2023年7月まででどれくらいの家畜の施設が「燃やされたか」がわかる動画。

自然の火災でこんなに狙ったように家畜の施設だけ燃えること、あります？放火も含め、近年では火災の原因は調査でほぼ特定できる（技術的に）と聞いたことがありますが、特段原因も公表されていないようです。

最後に、Twitter（現X）が、「いいね」の回数を非表示にするようです。つまり、投稿がどれくらい支持されているか、見えなくするということです。これも言論統制の一種です。

世界では今、急速に悪いことも希望が持てることも起こっています。すごい綱引きが行われているような状況。日本人だけ頭お花畑のまま。そろそろ立ち上がりましょうよ。まずは選挙にはいきましょう。

それにしても、コロコロニュースで「お注射危険！」とずっと言いつづけてきたわけですが、何度か「この陰謀論者！」みたいな批判も受けました。3人くらいかな？そのうちのひとりは病院の事務局長で、「みんな打たなくなるから発信しないで」と言われました。

そういう人たち、息しているんだろうか。。。今は悔い改めてくれていればいいのですが。。。

話はかわりますが「陰謀論者」ってレッテルを貼るの、ひどくないですか？何がひどいって「名前をつけた」ことがひどいわけです。

名前をつけるということの「強力さ」をわかっているヤツらの仕業だと陰謀論者としてここに陰謀を感じるわけです（笑）

「名前をつけること」の効果や機能を理解するとどうなるかというと、ビジネスにおいては実は「時流に乗る」ことが、ひいては「時流をつくる」ことができると考えます。

へんな前置きになってしまいましたが、今日は「ネーミング」「市場」「時流」みたいなお話をしてみたいと思います。

●「ネーミング」の強烈な機能とは？

小学生のころ、クラスでいじめがあるとだいたい「〜〜菌」というあだ名をつけられませんでしたか？たとえば「つくい菌」みたいな。これってすごいことなんですよね。

私なんて、ビズアップをはじめてからのことですが、風邪っぽく咳き込んだときに女性社員に「つくい菌がうつる〜！」とからかわれたことがあります。社長なんですけど。。。

「パンデミック起こしたろかい！」とか言ってましたが、数年後にまさか本当に起きる（起こされる）とは。。。

で、「〜〜菌」みたいなのは子どもたちは何の考えもなく自然にこれをやりますが、ファンクショナルに考える、つまり「名前をつけること」の機能に着目するなら、これは「名前をつけて共通認識をつくる」ということになります。

これは良い方向にも悪い方向にも強烈に働きます。

たとえば「陰謀論（者）」という言葉自体は古く（1800年代？）からありますが、流行りはじめたのはケネディ大統領暗殺のころだという説があります。

ケネディ大統領の暗殺はオズワルドという人間の単独の犯行ということになっていますが、政治も絡んで用意周到に行われたものではないかという世論（ウワサ）が出はじめたときに「陰謀論（者）」という言葉が流行りはじめたそうなんですね。なぜか。

CIAが流行らせたからだそうです。つまり「名前をつけてネガティブなイメージで拡散した」ということです。

この話は陰謀論の域を出ない「陰謀論に関する陰謀論」ですが（笑）、まあなにせ名前がつくと人々の頭の中に一気に共通認識が構成され、猛烈なスピードで広まる可能性があるということです。

そしてこれがどのくらい浸透しているかを測るのが、このコラムでもよくお話する魔法の質問「〜〜と言えば？」です。

「〜〜と言えば？」の「〜〜」には当然ながら名前が入ります。固有名詞の場合もあれば一般名詞の場合もある。商品を表す名詞（商品名）、カテゴリを表す名詞、事象を表す名詞などさまざまな「名前」が入ります。

たとえば「トヨタと言えば？」と聞けば、日本人であればだいたいの人がトヨタについての何らかを答えられます。トヨタについてのイメージを答える人もいれば、「クラウン」などの車種を答える人もいるでしょうが、答えられない人はあまりいないはずです。

また、「自動車といえば？」という答えにもかなりの確率で「トヨタ」という回答が挙がるだろうことも容易に想像がつきますね。

では、「ＣＩインフォグラフィックと言えば？」という質問に、みなさんはどう答えますか？

おそらく答えられないのではないでしょうか？

「ＣＩインフォグラフィック」はビズアップの商品の名前です。なぜ答えられないかと言えば、「ＣＩインフォグラフィック」という名前が浸透していないからです。

極端な例ですが、このようにざっくりと「それ」がどのくらい認知されているかを測ることができるのが魔法の質問「〜〜と言えば？」です。

余談ですが、「このあたりでラーメン屋さんと言えば？」といったように、エリアを限定することでターゲットに対して認知されているかを知ることもでき、魔法の質問は企業規模に関係なく使用できます。

これ、めっちゃ面白いですよ。ぜひやってみてください。

たとえば居酒屋「呑ん兵衛」という店を経営しているとして、そのエリアの人たちに「居酒屋呑ん兵衛と言えば？」と質問してみる。

そのときに「なにそれ？」というリアクションをされたら、そもそも認知されていないわけですから、いかに認知してもらう活動をするかを軸に打ち手を考えて実行することになります。

リアクションがあったとしても、それが思ったリアクションではない場合もあります。

たとえば「焼き鳥」を推しているのに、「居酒屋呑ん兵衛と言えば？」と質問したら「安い」とか「店員さんがフレンドリー」とか、自分たちからしたらぜんぜん見当違いの回答がきたとか。

でもこの場合、見当違いなのは店側で、実際にお客さまの中にある「居酒屋呑ん兵衛」の定義はそういうことなんです。

この場合は、「焼き鳥をもっとしっかりと推す」のか、それともお客さまのイメージを活かしたほうに舵を切り直すのかを検討します。「いっそのことフレンドリー推しの店にしてしまえ！」みたいな。

さて、「陰謀論（者）」だろうと「反ワク」だろうと「トヨタ」だろうと「呑ん兵衛」だろうと、名前があるから認知されるわけです。

当たり前だろと言われそうですが、いったんここはしっかり押さえておきたいところ。名前があるから検索だってされる。名前をつけるという行為は、共通認識を強く、そして幅広く得ることにおいて強烈なまでに効果を発揮します。

自分の気に入らないtwitter（現X）ユーザーをすぐにブロックする政治家にあるまじき行為で有名な河野デマ太郎は、過去に自分のtwitterライブなどで「反ワク」という言葉を連発していましたが、こういうことがわかっていてわざとやっている気がしてなりません。

つまり、やっていることは「〜〜菌」といっていじめを助長することと変わらないということです。お里が知れますね。日本人の8割が2回打てばコ□ナは収まるって言ったのはどこのどいつでしょう。

と愚痴っぽくなりましたが気を取り直してこの章をまとめると、

ネーミングは共通認識を生み出し、それを強め、広めることにおいて強烈な効果を発揮する

となります。

私の大好きなブランディングの大家アル・ライズも言っています。

「消費者の頭の中のひとつの言葉を所有しなさい」

ターゲットの脳内シェアを名前で奪え！ということです。シェアを奪えているかどうかは、魔法の質問「〜〜と言えば？」でわかるというわけですね。

●「ネーミング」と「市場」の関係性

「名前をつける」という行為は共通認識を強く広く得ることにおいて強烈な効果を発揮するとお話しましたが、ビジネスにおいては名前をつけることの意味、機能はこれだけに収まりません。

場合によっては「名前をつけること」により「市場が創出」されることがあります。

「2.5次元ミュージカル」というものをご存知でしょうか？2.5次元ミュージカルは原作がアニメや漫画、ゲームなどのものが、舞台化されたもののことを言います。

漫画、アニメ、ゲーム（2次元）
ミュージカル（3次元）

の中間を取って「2.5次元」とファンから呼ばれるようになったそうです。「テニスの王子様」という漫画がありますが、これが2.5次元ミュージカルの代表作。この分野、あまり詳しくないのですが「刀剣乱舞」とかもそうですよね。

検索してもらうとよくわかりますが、2.5次元に関する膨大な情報が出てきます。これはもう、名前がつくことにより存在が確定し、新しいジャンル（≒市場）ができあがったと言って差し支えないでしょう。

他にも「メタボ」について考えてみましょう。言わずと知れたメタボリックシンドロームですね。「おれ！メタボだ！」という「名前を伴った自覚」をしたとたん、

病院に行く
フィットネスに通う
ヘルシア緑茶を飲む
その他

つまり、メタボを一括りにした市場が誕生するわけです。

「クールビズ」なんかも同様ですね。

「涼しく過ごすためのファッションです」
「クールビズファッションです」

名前になっていることによって伝わるものが全然違います。クールビズもファッション業界はじめひとつの市場をつくりましたね。

他にもざっと、市場を創出したんじゃないかという名前を挙げてみたいと思います。

アキバ系
婚活
妊活
イクメン
育休
スマホ
女子会
アラフォー
韓流
ガーデニング
サプリメント
ハラスメント

「ガーデニング」は簡単にいえば「庭いじり」です。でも「庭いじり」ではなく「ガーデニング」だから市場が生まれたというこの禅問答みたいな事実。。。

「イクメン」なんて「子育てする男性／メンズ（コトバンクより引用）」ですよ？？「それただの父親ちゃうんか」と突っ込みたくなりますが、「イクメン」だから反応する人がいてムーブメントを起こしたり何らかの経済活動が生まれるからすごいですよね。

「育休」なんてもはや社会現象ですし。昔（江戸時代とか？）の人からした意味がわからないと思います。「子ども育てるから仕事しません」という話ですからね。農家さんとかからしたら「そんなことしてたら生活できない！」みたいなことですものね。

これも不思議な話で、別に育休がダメというわけではないですが、名前がついていることによってその正当性みたいなものまで担保されるのもネーミングの妙だと思います。

「ハラスメント」なんかもすごいネーミングです。「ハラスメント」をつければ上司のほうが悪いというイメージを感じさせる力がありますからね。

なので、何でも「ハラスメント」といって上司や会社を批難する人やその行為を、「ハラスメントハラスメント」、通称「ハラハラ」と私は名づけたい（笑）

というわけで、ここまでをまとめると

ネーミングは共通認識を生み出し、それを強め、広めることにおいて強烈な効果を発揮する
ネーミングはビジネスにおいては市場を形成する可能性がある

となります。

●「ネーミング」と「時流」の関係性

「ビジネスとは、時流と原理原則」とは、船井総研の創業者である故船井幸雄さんの言葉です。原理原則はもちろん重要ですが、それだけでは十分ではなく「時流」を読む力が経営者には必要だということです。

私は織田信長、豊臣秀吉、徳川家康の性格をそれぞれ表しているという「鳴かぬなら〜〜」の歌の中で、徳川家康の「鳴かぬなら鳴くまで待とう時鳥」が一番キライでした（一番好きなのは「鳴かぬなら鳴かせてみようホトトギス」）。

「鳴くまで待とう」ってダサくないですか（笑）？なんか、受け身っぽいのがイヤだったんですよね。

ところが、起業してからちょっと解釈がかわりました。これは私の推測でしかありませんが、「鳴くまで待とう」は「時流を読む」ということなのではないかと考えたんですね。そうすると腹落ちするというか。

戦国時代の厳しい環境の中で、鳴くまでボーッと待っているようなメンタリティの人が天下を統一し、その後250年もつづく時代を築けるとはとても思えないわけです。

何が言いたいかというと、「時流を読む」っていうのはメチャクチャ大事だということです。それはこのコラムでも何度かお話してきたことです。

しかしですね。「時流を読む」って具体的にどういうことなんでしょう？どうやって読むの？

ここで少し話が飛びますが、「DX（ディーエックス）」って聞いたことありますか？「ある」という方、多いと思います。

「DX（ディーエックス）」とは「デジタルトランスフォーメーション」のことです（「デラックス」ではありません）。

意味としては、「デジタルによるビジネスの変革、変容」というのが正解のようですが、おそらく人々の頭の中で認識されているのは「今っぽいＩＴ（化）」「新しいＩＴ（化）」程度ではないでしょうか。概ね間違いじゃないと思うし、その解釈でも困らないと思う。

で、最近やたらと「DX（ディーエックス）」という言葉を聞きません？「我社もDXを推進していかねば！」みたいなCMもタクシー広告やyoutube広告でよく見るようになりましたね。

さて、さらに話が飛びます。サラリーマン時代に、師匠である伊吹先生にクライアントの新商品「おから茶」の話をしたことがあります。

「おから茶」は、おからを焙煎する技術を手に入れたクライアントが飲料として販売したもので、ウリとしては当時はまだあまり知られていなかった「大豆イソフラボン」の効果でした。

伊吹先生とどんな内容の話をしたかは覚えていないのですが、最後に伊吹先生に言われたことははっきり覚えています。次の言葉でした。

「その『おから茶』とか『イソフラボン』というのは、どのくらいの人々に知られている？その名前がどれくらいの人に知られていて、これからどれくらい広まるかによってヒットするかがわかる」

何が言いたいかわかるでしょうか。つまり、「時流を読む」とは「その言葉（名前）がいつ、どれくらい流布されるかを見極める」ということです。

「DX」に関しては、おそらく誰もが今「時流に乗っている」と感じることでしょう。それはカンタンに言ってしまえば「DXという言葉（名前）が広まり認知されてきたから」ということです。「時流を読む」には「言葉（名前）の広がり具合に着目せよ！」ということです。

そしてさらに付け加えるなら、「言葉（名前）を拡散する装置」を持っていれば時流をつくり市場を生み出すことすらできてしまうということです。「言葉（名前）を拡散する装置」とはお分かりのことと思いますが、「メディア」です。

まとめると、

ネーミングは共通認識を生み出し、それを強め、広めることにおいて強烈な効果を発揮する
ネーミングはビジネスにおいては市場を形成する可能性がある
ネーミングはその言葉がいつ、どれくらい流行るかで「時流を読む」ことができるものであり、「時流をつくり出す」ことすらできる

ということになります。ただ漫然とそこに「名前」があるだけでなく、無意識のうちに誰もが影響を受けるような深い機能があるわけです。ネーミングを舐めちゃいけないよと。

さて、最後に補足です。「言葉（名前）」以外でも時流を読む方法があります。それは本屋さんに行って、最近の本はどういうテーマが多いかを知ることです。こちらはちょっと抽象度が高い方法になりますが。。。

今回はここまでです！

津久井

投稿者プロフィール

津久井将信: ロゴ専門デザイン会社ビズアップを2006年に創業。

かつてバンドで大手レコード会社よりCDリリースするも、大事なライブ当日にメンバー失踪、バンドは空中分解。その後「社長になりたい」と思いすぎてヨメの出産５ヶ月前という非常識なタイミングで、各方面から非難を受けながらも独立、5ヶ月でビジネスを軌道に乗せる。

2009年から毎週書きつづけているコラムでは、ブランディングやデザイン、クリエイティブについてかなり独特な視点で切り込む。レインボータウンFMでパーソナリティも務めている。