ロゴ専門
デザイン会社

こんにちは。





ロゴ作成専門ビズアップ　津久井です。
https://www.biz-up.biz






最近は、




私のプロデュースで
ＨＰやデザインツールなどの作成を
させていただく案件を
いくつかご依頼いただいております。



そこで常々思うことは



・お客さまのご商売にＵＳＰがあるかどうか



です。



ＵＳＰとは
ユニークセールスプロポジションの
頭文字をとったもので、



簡単にいえば
独自のウリ、他社との明確な違いが
あるかどうか、というものです。



少し大きな話をすると
私の人生における仕事というのは



・他者の存在感、存在価値を上げ、世に広く知らしめる



というもので、
他者とは今現在のビジネスでは
お客さまやスタッフやデザイナーのことを指しています。



「存在感、存在価値を上げ、世に広く知らしめる」方法が

・ロゴをはじめとしたデザイン
・マーケティング

になります。






●
先ほど書かせていただいた
「私のプロデュース」とは
主にマーケティングのほうになります。



難しいのがビジネスはかけ算なので、
マーケティングだけがんばっても
商品にＵＳＰがなければ効果が薄い、
または出ない、ということです。




たとえば、
ＵＳＰが１しかない商品に
マーケティングの力を１０かけたとしたも



・１×１０＝１０



です。



これだと、
ＵＳＰが３の商品にマーケティングの力を
５かけただけで



・３×５＝１５



ですから、
比較されやすい場での戦い、
たとえばネット広告の場などでは勝てません。



私が日経新聞さんのお仕事をしているのは、
読売新聞でも朝日新聞でもなく日経新聞だから、
つまりＵＳＰがあるからです。



日経新聞さんへの企画を
読売や朝日でやっても効果はほとんどないでしょう。



●
今ご依頼いただいているお客さまの
ご商売は、ＵＳＰが高いです。



したがって、
マーケティング活動はとてもしやすいです。



ご依頼いただいたお客さまのうち
数社様は「お客様アンケート」に
協力いただいておりますが、



その回答の中では
やはりＵＳＰありきだと感じる
回答が少なくありません。



では・・・



本当に商品にＵＳＰがないと、
商売は上手くいかないのでしょうか？



たとえば本屋さんなど、
どこで買っても基本的には同じものが
同じ価格で手に入る商品を扱っている
お店はどうなってしまうのでしょうか？



実は・・・



商品にＵＳＰがないと
マーケティングは必ず失敗するのか、
というとそういうワケでもありません。



それを示した名著がありますので
ご紹介させていただきます。



「エスキモーに氷を売る」
http://amzn.to/nySbuV



著者は
アメリカのバスケットボールリーグ
ＮＢＡの中で最弱と呼び声高いチームでの
マーケティング責任者の経験をもとに
この１冊を書いています。



イメージとしては、
日本のプロ野球の横浜ベイスターズみたいな
チームです（私はベイスターズが一番好きです）。



当時のスポーツマーケティングの世界では、
チームが強ければ集客（観客動員やスポンサー獲得）は
問題がないと考えられていました。



つまり、
最上のマーケティングはチームを強くすることだと。



著者はそうではない＝弱いチームでも
観客やスポンサーを集めることはできる
ということを最弱のチームで示しました。



スポーツの世界だけの話かというと
そうではありません。



とにかく大事なことは、
商品に魅力がなくても集客し
売上げを伸ばすことは「不可能ではない」ということです。



●
私はこの本にすっかりはまってしまいました。



商品に魅力がなくても
集客し売上げを伸ばすことが可能だとすると、
商品に魅力があればその効果はさらに上がるはずです。



さっそく数冊購入し、
スタッフに読むように、と渡したくらい、
今年読んだ中で私にとって１番の本です。



いくつか良い表現を列挙し
紹介させていただこうかと考えましたが、
今回は目次をそのまま載せてみようかと思います。



なぜなら、
私自身、目次を見ただけで読みたくて
ウズウズしてしょうがなくなったからです。



第１章　商品には、あってはまずいところに欠点があるもの
第２章　顧客一人ひとりに、もう少し買ってくれるように直接頼む
第３章　顧客が買おうと思い立つ少し前に、アプローチする
第４章　小額だが、非常に目に付くお金をクレージーなアイディアに使う
第５章　ミスにボーナスを出す
第６章　自社の商品が、われわれを救うことはない
第７章　「テロリスト・グループ」をつくり、状況を変える
第８章　顧客が買いたがる商品だけ売る、少しだけ多く売る
第９章　エド・ゲルスソープのルール
第１０章　一つだけのセグメントへのマーケティング
第１１章　リサーチにだまされない
第１２章　クライアントをヒーローにする
第１３章　「わが社ではいつもそうやってきた」は何かが間違っている最初の警告
第１４章　買わずにいられない商品をつくる
第１５章　どうすれば、バックルームを顧客のための部署にできるか
第１６章　すてる顧客を選べ
第１７章　六〇万ドルと三万二〇〇〇ドル、どちらを選ぶ？



ご覧いただいて
何か感じる部分があれば、
ぜひ購入されることをお勧めします。



「エスキモーに氷を売る」
http://amzn.to/nySbuV




ぜひみなさまのご商売にお役立てくださいませ！




今回はここまででです。





津久井




※メルマ ガやビズアップサービスについての
お問い合せはこちらまでお気軽にどうぞ。
雑談レベルで構いません！




【連絡先】

・お電話：０３－５８７６－８６５６
　　　担当：津久井・宇都宮・菊池
　　　受付時間：平日１０：００～１８：００
・メール：support@biz-up.biz
　　　津久井・宇都宮・菊池宛
　　　２４時間メール受付中

投稿者プロフィール

津久井 将信

ロゴ専門デザイン会社ビズアップを2006年に創業。

かつてバンドで大手レコード会社よりCDリリースするも、大事なライブ当日にメンバー失踪、バンドは空中分解。その後「社長になりたい」と思いすぎてヨメの出産５ヶ月前という非常識なタイミングで、各方面から非難を受けながらも独立、5ヶ月でビジネスを軌道に乗せる。

2009年から毎週書きつづけているコラムでは、ブランディングやデザイン、クリエイティブについてかなり独特な視点で切り込む。レインボータウンFMでパーソナリティも務めている。

最新の投稿

• コピーライティング2024.11.15【第７４４回】言葉のデザイン「感じる言葉®」を御社もつくろう
• デザイン2024.11.08【第７４３回】なぜデザインが重要なのか？デザインの「役割」からお話します
• デザイン2024.11.01【第７４２回】脳みそとデザインの話
• メールマガジン2024.10.25【第７４１回】仕事で使える心理効果13選