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さあ、１２月に入りました。このコラムも年内は今回を入れてあと３回となりました。

忘年会シーズンですが、みなさん体調はいかがでしょうか。

私は昨年は思ったほど忘年会は多くなかったですし、今年もそれほどでもありません。「なんでかな？」と考えたのですが、付き合う仲間も同い年前後の人が多く、おそらくみんな歳を重ねてもうそんなに呑めなくなってきているのではないかと推察します。

20日の金曜日なんて忘年会にうってつけの日ですが、なぜか何も予定が何も入っていません。

おそらく多くの人が「12月の金曜日なんて忙しくて津久井さんはもう予定入っちゃってるだろう」と気を使った結果、誰にも誘われずそこがエア・ポケットのように空いてしまったんだと考えられます。

まあ、それでも誰か誘って呑みに行くんでしょうけども（笑）。

というわけでコロコロニュースです。手短に。

人は普通に殺されます

もはや民主化の皮を被った独裁

百条委員会が非公表＆テレビではやらない公用PCの中身が暴露された

カダフィ＝独裁者＝極悪人というテレビのウソ

「カダフィさんは独裁者で極悪人、だから革命で殺された」と思っている人が多いと思いますが、それは真実ですか？本当にそうだったのでしょうか？

これに関してはさまざまな情報があり、ちょっと調べればテレビで言っていたことが怪しいとわかるでしょう。

そもそも「民主化」という言葉にみんな弱いですが、本当の独裁者こそ、民主化の皮を被って近づいてきます。それが西側のやり方ってやつですね。ウクライナのマイダン革命（2014年）とかもまったく同じ構図でしょう。メディアと選挙のコントロールで「民主化っぽいもの」はいつでもコントロール可能です。

なので、今後「独裁者が殺されて民主化がなされた」みたいなニュースがテレビでやっていても鵜呑みにしないほうがいいです。本当に悪い独裁者だったかもしれないし、そうではなかったかもしれないという両方に目を向けるべきで、「独裁者」「民主化」の持つ言葉のイメージに騙されないようにしましょう。

さて、本題です。本日は年に１回の定番のお話。

このコラムを読んでくださっている方は、たびたび登場する私の両親の話をご存知だと思います（年に１回の恒例企画）。家庭配置薬業（富山の置き薬屋さん）をやっていた両親です。今年は先月お話させていただきました。

本日はこの両親が会社をやりながら飲食店に手を出して失敗したという、もうひとつの定番エピソードをご紹介します。こちらも手前味噌ですが面白いと思います。

●「薄情者！バイトなんてすぐ辞められるだろ！」

私が大学２年生のときでした。

当時の私は勤労意欲というものがほとんどなく、よく両親にチクチク言われていました。ストレートに「バイトしろ！」と怒られたこともあります。冗談抜きで社会人として機能しない人間なのではないか、就職できるのだろうか、社会不適合者なのではないか、と自分でも思ったほどです。

そんな私ですが、さすがに週に２日だけはアルバイトをしていました。お寿司屋さんで17時〜22時までの5時間。

夏休み前のできごとです。父親から連絡が来ました。

「いよいよ店をオープンする。夏休みの間、お前も手伝ってくれ」

店をはじめることは以前から聞いていました。しかしこちらはこちらでバイトをしてしまっています。しかもひとり暮らしをしていた横浜でやっていたので、掛け持ちもできない。

「バイトがあるからムリ」と告げると、過去にあれだけ「すぐに仕事を辞めるヤツはダメだ！仕事っつーのはそういうもんじゃねえ！！」とかなんとかよく言っていた父親がそのときに限って

「薄情者！バイトなんてすぐ辞められるだろ！」

と言ってきました（汗）。

ちょっと頭が混乱しましたが、そのときのお寿司屋さんもとても良くしてくれた板長さんが濡れ衣的なできごとでクビになりかけたり、収益がでていなかったその店をチ◯ピラみたいな人が買収する、なんていうウワサもあったのでたしかに潮時だとも思い、アルバイトを辞めて父親の飲食店を夏休みの間だけ手伝うことにしました。

父親は出店の３ヶ月前に、本業の薬屋さんが休みの日だけ、ある店に修行に言っていました。

その店は、「ゼリーフライ」というナゾのネーミングを持った、父親の出身である埼玉県行田市のソウルフードのお店でした。

貧乏だった子どものころからゼリーフライを食べて育った父親はその味をずっと覚えていました。そして、「これは売れる！！」と父親なりにずっと心の中で想いつづけていたようなのです。

ゼリーフライはおからとじゃがいも、ちょっとした野菜を素揚げしたコロッケのようなもので、ソースをつけて食べます。私も子どものころ、おばあさんの家に行くとよく食べてました。

材料のほとんどがおからで、豆腐屋さんからいらなくなったおからを安く分けてもらうため、原価はものすごく低いです。豆腐屋さんからしたら廃棄コストがかからなくなり、Win-Winです。

ゼリーフライの写真（画像はグーグル先生より引用）

３ヶ月間、母親と一緒に休みの日に行田市に帰り修行をした父親は、意気揚々と店舗物件探しをはじめます。

本業が車を使う仕事でしたのでいろいろな場所の土地勘が一応あり、時間ができると車を走らせてよく見て回っていました。

そしてついに、父親いわく「確実に流行る！！」という物件を探し当てました。

物件は小さく古いですが、賃料も手ごろ。何よりその物件は駐車場付きで、目の前は朝晩と車が渋滞する交通量の多い通りが走っている、と父親は熱く語りました。

父親の中では出勤前の朝ごはんとして、また帰り道の小腹満たしに、こんなニーズにうってつけの商品（しかも原価が安い）と物件を手に入れたと思ったようでした。

つまり、彼なりに「勝ちパターン」だと思ったようなのです。しかし、物事はそう計算通りにうまくいくとは限らないということを、当時の津久井家親子３人、誰もわかっていなかったのです。

●オレンジハウスの誕生

いよいよお店がオープンする、そんな数日前のこと。

まず、厳しい（？）修行により両親が身につけた「ゼリーフライ」は、名前がいまいちということで母親の発案で「サラダフライ」という名前で販売することにしました。そして、東京ではサラダフライだけではお客さんのニーズに応えられないだろうと、ホットドッグも売ることにしました。

イートインスペース５席程度とお持ち帰り用のカウンターのあるこじんまりとしたかわいらしい店。お店の名前は「オレンジハウス」に決まりました。

昔の写真を引っ張り出してきて探したら見つかった！

奥にいるのはオカン、「てづくりホットドッグ」のPOPは私の手づくりです

一応イートインスペース

白いTシャツが20歳の私、青いのは幼なじみ

赤いTシャツの人は知らない人です

内装が終わった店でサラダフライの試作をつくりはじめてみると、修行に行った先と同じ機械をいれているのに、同じ味がなかなか再現できません。

大きさも小判型でコロッケ程度あるゼリーフライに対し、サラダフライはチキンナゲット程度にしないとうまく揚がってくれませんでした。

ソースはゼリーフライが秘伝のものに対し、さすがにそれを分けてもらうわけにはいかず、サラダフライは市販のソースで食べることになってしまい、最終的には「ソースより塩コショウのほうがうまくね？」ということで味付けも変わり、サラダフライはゼリーフライとはまったく別の食べ物になってしまったのです。

それでもなんとか両親は店のオープンにこぎつけました。親子３人でオレンジハウスを開始。

父親は朝は本業の会社に行き、朝礼だけ済ましてすぐに店にきました。母親は本業の会社には出社せず、自分の持っているお客さまも他の従業員に引き継いで、オレンジハウスに専念しました。

はじめは近隣住民の方も「お？なんかできたぞ？？」ということで来店してくれましたが、店はすぐに閑古鳥が鳴きはじめます。

まず、父親があれだけ長年恋い焦がれ想いつづけたゼリーフライ改めサラダフライは見事に売れませんでした。。。それはもう、ゼリーフライの名誉すら傷つけるほどに。。。

近くにテニスコートがあった関係で、ジュースを買いに来るお客さまは比較的いたのですが、そういったお客さまにサラダフライの試食を勧めても「ふーん」といった程度のリアクションしかもらうことはできませんでした。そりゃそうですよね、夏のクソ暑い日に揚げ物よこされても（汗）。

ホットドッグは「すごく美味しかったから」とリピートしてくれる人もいてそこそこ評判が良かったのですが、母親が妙なこだわりを見せて高いパンを仕入れていたため、売価を高くせざるを得ないわりには小さくて、男性客からしたら物足りない食べ物になってしまっていたのでした。

また、塩コショウで食べるほうがメインとなったナゾの進化を遂げた「サラダフライ」はビールに合うぞという話になり、不振の打開策として父親は生ビールサーバーを店に導入、お酒を売ることを決めました。しかし、こんなツギハギ的な作戦がうまくいくわけはなく、ビールは思ったように売れませんでした。今なら突っ込めます。「ロードサイドでビール出してどうすんじゃい」と。

結局、「ダメにしちゃうのもったいないから」ということでタンクに残って３日目くらいの生ビールは、閉店後の店で夕飯として出た売れ残りのホットドッグとサラダフライとともにすべて私たち親子３人の胃袋の中に見事に吸収されていくこととなってしまったのです。

何より一番の大誤算は物件のポテンシャルを見誤ったことでした。

まず、父親が「朝夕に渋滞する」といった目の前の道路は大した渋滞もなく、交通量こそ多いもののみなさんスムーズに店の前を通過されていきます。

渋滞までは行きませんがたまに信号待ちの車が列をなすことがあり、そのときには私が揚げたてのサラダフライを持って車に駆け寄り試食を勧めたりもしましたが、なにせ当時の私はこんな感じの青年だったので怪しさ満点。

「サラダフライいかがっすか？」

車に乗っていたらこんな感じのやつが得体のしれない食べ物を持っていきなり現れるわけですから、もはやホラーです。「食べたらお金を請求されるんじゃないか」という不安をみなさんに与えていたかもしれません。。。改めてここでお詫び申し上げます。

父親は店が繁盛するだろうから３人は店員が必要だと思っていたようですが、私が大学の夏休みが終わってひとり暮らしをしていた横浜にそろそろ帰らなければならないというときには、店員は母親ひとりで十分という泣きたくなるような状況になっていました。

結局、私もバイト代を２ヶ月で１万円しか受け取らず、店は私が夏休み明けで横浜に戻ってから１ヶ月程度で閉店することとあいなりました。

●良いものさえつくっていれば売れる？ビジネスはそんなに甘くない

そのころ本業の会社では事務所にほとんど現れない父親と母親に社員の不満が集中、店を辞めた後に両親は社員から吊るし上げられるという弱り目にたたり目のような事件も起こりました。

私は抜け殻になった両親を見て、ちょっとだけリアルに、「この人たち自殺とかしないよな」と心配になりました。

こんなできごとが私の商売観みたいなものに大きく影響しています。

中でも一番ショックだったのは、そもそもお客さんが来ないことでした。「おいしいから」と何度か通ってくれる人がいることを考えると、味が原因ではないとは思っていました。

やはり立地の問題が一番大きかった。「良いものさえつくれば売れる」という考え方は本当に間違っていると思います。

このできごとから、私は大学の卒論のテーマを「小規模飲食店の立地に関する一考察」としたくらいです。

また、ゼミの同期たちが図書館に行ってよくわからないけどテーマに合いそうな文献を漁ってツギハギだらけの卒論をつくる中、私はひとり実地調査をしたほど。

大学の最寄り駅の商店街にいって、居酒屋さんや中華料理屋さんなどに「なんでここに店を出したんですか？」と聞いて回ったのです。中には「スパイじゃないか？」と疑う店主さんもいて、大学の学生証を見せながらインタビューしてまわりました。

その中のひとつのお店の店長さんは、競合が多い商店街でなぜ店をはじめたかについて、「競合が多いからここに出したんだよ」と教えてくれました。

たくさん店があるということは人がそもそもそこに集まりやすい、だからそういった人たちの中でも行く店がまだ決まっていない人の選択肢の中に入ることが重要なんだと。

こうやって自分で調べて気づいたりわかったりしたことは一生忘れることはありませんね。

気合を入れて書いた卒論でしたが、私がゼミの教授にやたらと気に入られていたことで、「うーん、お前のは読まなくても大丈夫だろ」というナゾのお墨付きをいただき、フィードバックをもらうことはその後ありませんでした。悲しい結末。

時は流れ。。。私がサラリーマン時代のことです。

バンドでメジャーデビューするという夢はボチボチいいところまで行ったにもかかわらず断たれ、「こうなったら社長になるしかない」というナゾの目標設定が自分の中でなされます。

「独立したい！」と心から思ったとき、今すぐできることは何かと考え実践したのが「ビジネス書を読む」でした。小説とマンガしか読まなかった私にとってビジネス書を読むというのは革命的でした。

しかし、ビジネス書素人の私はどんなビジネス書を読めばいいかがわからない。とりあえずわからないなりに見てみようと本屋さんの書棚を眺めていたときに１冊の本が目に飛び込んできました。

人が集まる、だから儲かるこれが「繁盛立地」だ！！　-林原安徳　著-

これしかないと思いました。私のビジネス書デビューにふさわしい１冊。

即購入した私は、本を読んで愕然としました。なぜなら、本には「オレンジハウス」と同じような条件の立地には「出店してはいけない！」と書いてあったのです。

そうです。オレンジハウスは飲食店の立地としてふさわしくなかったのです。

まず、オレンジハウスの目の前の道路は大きくカーブしていました。カーブの内側に駐車場を挟んでオレンジハウスがありました。これは、ロードサイドの出店条件として避けるべき条件だったのです。

なぜなら、カーブの内側では、ドライバーからして店舗を認識しづらいからです。そして交通量がそこそこ多いわりには車が流れていましたから、反対車線の車はこちら側に入りづらい。

ナゾの揚げ物、食べ足りないホットドッグ、ロードサイドでの生ビール、認識しづらく入りづらい店舗。

勝ちパターンどころか負けるための条件のほうがよっぽど多く揃っていたわけです。

●経営者が持つ錯覚（経営者あるある）

人によっては飲食店は立地が８割といいます。ドトールコーヒーやマクドナルドは飲食店ではなく「不動産業だ」と言われるほど。

洋麺屋五右衛門を運営する日本レストランシステムの代表は、「飲食業態の寿命はどんどん短くなっている。だからこそ立地はより重要で、良い立地の店舗さえ抑えれば数年おきで業態チェンジできる。」と以前出演したテレビで言っていました。

私の先輩経営者で、歯科技工所を30年営んでいる方は、歯医者さんも先生の腕ではなく立地で勝負が決まると言っていました。

私も素人ながら飲食店は立地が最重要だと思います。それでもへんぴな場所でうまくいっている飲食店があるのはなぜでしょうか。

その答えは、おそらく「ブランディング」です。

ブランディングは「選ばれるための施策」。「へんぴな場所でも選ばれるとしたらどうしたら良いか？」という質問に対してきちんとした回答を用意できた店がうまくいくのだと思います。

間違っても「美味しいものさえつくればいい」わけではありません。「美味しいものさえ・・・」はある意味、思考停止状態です。

場所が悪くても選ばれ、記憶に残り、再来店してもらう、そのための施策（ブランディング）としてどんなことをすればよいのか。

もし私が今からへんぴな場所でしか飲食店をはじめられない、という条件付きで飲食店をはじめるとしたら、私であれば徹底的に現場を見ます。実地調査です。

へんぴな場所なのにうまくいっている店、へんぴな場所でやはりうまくいかなかった店、そういった店が何をしたのか（しなかったのか）、何を売っていたのか、どんな表現を使っていたのか、こんなことを調べると思います。そういったエリアでも選ばれる方法はないのか。そんなことを実地調査をしながら考えるわけです。

それでも、つまりブランディングで立地の悪さをカバーする方法があるとしても、飲食店をうまくいかせる要因の多くは立地にかかっていると私は思います。だから、へんぴな場所は実地調査の結果、「やらない」という判断も十分にあります。

もしこれからなんらかの店を出店する計画がある場合は、ぜひ立地の検討のウェイトを重くしてほしいです。

また、両親のオレンジハウス失敗にはもうひとつ重要な示唆が含まれています。それは

だということです。つまりは、「おれはイケてる経営者」と思いがちということです。しかし、そうは問屋が卸さないです。

新規事業が上手くいく確率の低さがそれを物語っています。私自身もビズアップで余計なことをしようとして失敗した経験があります。おそらくこれは「経営者あるある」ではないでしょうか。

さて、ホットドッグとサラダフライで大きな挫折を味わったはずの両親ですが、なぜかその後の人生でもう一度だけ飲食店を開始します。

●エピローグ

今度はどんな立地だったのか。

それは、ベトナムはハノイの日本大使館前。。。

両親は３０年間つづけた本業の会社を売却した後、もう一旗揚げたいと、中国のとある会社を買収し上海に移住しようとして、直前で騙されそうになっていたことに気づきます（笑）。結局、中国移住は断念。

それでも諦めきれない両親は、あるときベトナムに市場調査（旅行）に行くと旅立ちます。２週間後帰ってきたときには、「マンション契約してきた」といい、その後すぐにベトナムに移住。

そして、やはり飲食店に対するリベンジの気持ちもあったのでしょう。ハノイで日本料理店（居酒屋）をはじめます。

今度は儲かったみたいです。でもふたりして体の調子が悪くなってしまい、１年半で店を売却して帰国。寄る年波には勝てなかった。せつない話ではありますが。。。

なお、不思議な話ですが、弊社のロゴディレクター林は、ビズアップに入る前に勤めていた会社でハノイに出張に行き、偶然にも両親の店に食事に行ったそうです。すごい縁。。。

「サラダフライ」は出てこなかったようですが（笑）

今回はここまでです！

津久井

投稿者プロフィール

津久井 将信

ロゴ専門デザイン会社ビズアップを2006年に創業。

かつてバンドで大手レコード会社よりCDリリースするも、大事なライブ当日にメンバー失踪、バンドは空中分解。その後「社長になりたい」と思いすぎてヨメの出産５ヶ月前という非常識なタイミングで、各方面から非難を受けながらも独立、5ヶ月でビジネスを軌道に乗せる。

2009年から毎週書きつづけているコラムでは、ブランディングやデザイン、クリエイティブについてかなり独特な視点で切り込む。レインボータウンFMでパーソナリティも務めている。

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