ロゴ専門
デザイン会社

こんにちは。

ロゴ作成専門ビズアップ　津久井です！
https://www.biz-up.biz

先週のメルマガでは、私のワ◯チソを強制すべきではないという部分に批判の返事をしてきた人がいました。

そこにはこう書いてありました。

批判自体はいいのですが、なんでこういう人たちって高圧的というか好戦的なんでしょうか？私だってイラッとしますよ。ムカついたりもする。

なので、私も非常に乱暴で高圧的な返信を書きました。そしてそれを送信はせず、読み返した後にゴミ箱に捨てました。さらにそっとその人のメルマガ配信を解除しました（笑）。

「頭にきても〇〇とは戦うな」という本もあるくらいですし（失礼）。いや、ワ◯チソ賛成だから「〇〇（失礼）」と言っているわけではないですよ。

「正しければ相手を傷つける物言いをしてもいい」という意識が「〇〇（失礼）」だといっているわけです。そもそも「正しさ」なんて立場や環境でいくらでも変わるのに。

まあ、ワ◯チソについてはデータで考えたとしても

• 極めて低い死亡率
• 死亡者の平均年齢がほぼ平均寿命
• 死亡者の４割が元から寝たきり
• 超過死亡はむしろ減っている（人は例年より死んでいない）

という状況から、代替案は必要ない、強いて言うなら元の生活に戻すことが代替案だ、というふうに考えています。

ちなみに、怒りの感情に任せて返信を書いて、その後読み直して時間を置いて、そしてそのまま送信せずに捨ててしまう、という手法は、アンガーマネジメントとしてはけっこうオススメです。アメリカの大統領だったリンカーンもやっていたとかいなかったとか？？

さらに私は自分に言い聞かせていることがあります。「誰と戦うかが自分の価値を決める」ということ。小学生と本気で口ゲンカしているオトナがいたら「こいつヤベーな」となりますよね。

それと同じで、戦う相手を選ぶことで（自分よりレベルの高い人と戦うことで）自分の価値を高めようと考えています。こう考えると、むやみに人とケンカしないですみます。

あ、でも先日自分よりもレベルが低い（年上だけど）と感じる人と仕事のことで電話で大ゲンカしちゃったな（汗）。まだまだ修行が足りん。

さて、本日のお話です（本日はいつにもまして長いです！）。私は毎朝会社まで30分歩いて通っています。

その際、You Tubeで、テレビではやらないニュースを伝えているチャンネルか、ビジネスコンテンツのチャンネルを「聴きながら」歩いています。これらのチャンネルは何がいいって、動画だけど映像を見なくても内容がわかる。歩きスマホをしなくていいんですよね。

よく見るチャンネルは、

・サラタメさん【サラリーマンYouTuber】
・中田敦彦　You Tube大学
・及川幸久　THE WISDOM CHANNEL

あたりですかね。中田敦彦さんのチャンネルは、やはり芸人さんだけあってしゃべりが面白い。及川さんはこのメルマガでも何回か紹介しましたが、主に政治的なネタでテレビでは報道されないもの、または印象操作されているものを正しく教えてくれています。

そんな中、先日見た中田敦彦さんの動画が衝撃的でした。日本の物価の安さは世界的に見て異常だそうなんです。

「物価が安いなんて、暮らしやすくていいじゃない」

という意見が聞こえてきそうですが、いえいえぜんぜん。ヤバいですよ。そもそも経済なんて生態系みたいなものですからね。物価が安いということは。。。

本日は価格のお話から日本の経済のヤバさまで、ちょっと考察してみたいと思います。経済学は学んだことないけども。。。

●値上げしましょう

実はビズアップは値上げの歴史しかありません。値下げしたことはありません。たぶん過去に４〜５回くらい値上げしています。

いや、値上げ前はものすごくビビりますよ。「注文来なくなったらどうしよ（汗）」って常に思っちゃいますしね。ビビって値上げしたいけどできない、みたいな状況が１年くらいつづいたこともありました。

値上げの重要性を知る上で、まずは逆説的に値下げのヤバさについてお話してみたいと思います。

みかんを売っているとしましょう。

• 売価：１００円／個
• 原価：　４０円／個

だとします。

１０個売れたときの粗利益は、

• 売価：１００円　×　１０個　＝　１，０００円
• 原価：　４０円　×　１０個　＝　４００円
• 粗利益：１，０００円　−　４００円　＝　６００円

ということで６００円です。粗利率は６０％（６００円　÷　１，０００円）です。

さて、もしもみかんの値段を１０％値下げしたとしましょう。どうなるか。

• 売価：９０円　×　１０個　＝　９００円
• 原価：４０円　×　１０個　＝　４００円
• 粗利益：９００円　−　４００円　＝　５００円
• 粗利率：５００円　÷　９００円　＝　５５．６％（四捨五入）

こんな感じです。粗利率は６０％から５５．６％なので４．４％下がった？？

いやいや、実際には下がった割合は

• （６００円　−　５００円）　÷　６００円　＝　１６．７％（四捨五入）

みなさん、眠くなっていませんか？大丈夫でしょうか？

何が言いたいかというと、売上を１０％下げただけなのに、利益は１６．７％も下がる！ということです。

しかも、もしもこのみかんの原価が４０円ではなく６０円だとしたら、１０％値引きしたとき、利益は２５％も下がってしまいます！

つまり「１０％くらいの値引きはいいか」は１０％以上の痛手を負っているわけです。

このことから、「値引きをするくらいならオマケをつけたほうがいい」と言われます。たとえば、１０％引きするよりも「１０個買ったら１個オマケ」のほうが手元に残る利益は増えます。

「１０％オフ」と「１個オマケ」の違いを見てみましょう。

大丈夫ですか？おやすみモードになっていませんか？

とにかく「値引きは悪！するならオマケのほうがだいぶマシ！」と覚えてもらえればいいと思います。

喫茶店のコーヒーチケットが「１０％引き１０枚」ではなく「１０杯分で１１杯」になっているのも、コーヒーを値下げするよりもこちらのほうが手元に残るお金が多いからそうなっているということがわかります。

こう考えると、「値上げ」にはその逆の効果があるということが想像しやすいと思います。もしも原価が変わらなければ、１０％値上げしただけでも利益的にはそれ以上のインパクトがあるというわけです。

●あなたの給料が上がらないわけ

しかし、自社が「値下げはせん！値上げを目指す！」といったところで、競合他社がとんでもない低価格路線に走ったらどうなるでしょう？

私なんかはタイムリーでしたが、社会人２年目とか３年目のある日、牛丼が突然１杯２８０円になったわけです。マクドナルドがある日突然ハンバーガーを１個１００円にしたわけです。それまでだって不満がないくらい安かったですよ。吉野家で牛丼並盛と味噌汁でたぶん５００円とか６００円とかでお釣りが来るくらいだったと思いますから。

マクドナルドに至っては急に安くなったことで、個人的には「オレは今までマクドナルドに何の金を払っていたんだ」と思ったくらい。つまり「１００円で売れるもんを今までいくら取ってたんじゃい！」という怒りすらこみ上げてきたということです。

パチンコに大ハマリしていた当時の会社の後輩は、お金がなさすぎて昼飯は毎日マクドナルドの１００円バーガーを３つ食べるという形で食いつないでいたので感謝する人もいたのかもしれませんが。。。

牛丼にせよハンバーガーにせよ、どちらも安くなってうれしいという感情より、そこはかとない違和感みたいなものを感じたことを覚えています。「え？大丈夫なの？」みたいな。

さて、日本は「デフレ」といわれて久しいです。

でも日本の物価は高いイメージがありますよね。だって先進国ですものね。経済大国ですもの。日本は物価が高いに決まっている！だから牛丼が２８０円になったりハンバーガーが１００円になるのは「弱者救済」だ、すばらしい！ちょっとくらいデフレでもいいじゃん！なんて思っている人が多いと思います。

そこで紹介したいのが、冒頭でお話した中田敦彦You Tube大学のある動画ですよ。

私も知らなくて、動画を見てびっくりしたことがあります。

日本、物価ぜんぜん高くなかった（汗）

ダイソーが１００円でものを売っているのって、日本だけって知ってました？シンガポールとかタイとか台湾はだいたい２００円くらいだそうですよ。さっきのみかんの計算で考えたら、原価が変わらないのに売上が倍あるってすごいことだと想像つきやすいと思います。

いやいや、逆に考えましょう。

本当だったら２００円の売上が取れるものを売っているはずなのに、それを１００円で売っていると考えたらゾッとしませんか？

１００円均一の商品の原価がいくらか知りませんが、仮に３０円としましょうか。日本とシンガポールやタイ、台湾との比較をしてみましょうよ。

• 日　本　　　　　　：１００円　ー　３０円　＝　７０円
• シンガポールやタイ：２００円　ー　３０円　＝　１７０円

ねえねえ、売上は倍しか違わないけど、利益は２．４倍も違うじゃないの。そりゃおねえ口調にもなるわよ。ほんとにイヤになっちゃう。

ガリガリ君が６０円から１０円値上げして７０円になったときは、そのニュースがニューヨーク・タイムズで取り上げられたそうです。なぜなら、ガリガリ君は値上げするときにメーカーである赤城乳業の社長や社員さんが全員「値上げさせてください」とお詫びする広告を打ったから。ニューヨーク・タイムズではなぜ値上げしてお詫びするのかわからない、と取り上げたそうですよ。

さて問題。

ダイソーが商品を１００円で売っている国と２００円で売っている国、その国の人たちの給料が高そうなのはどちらでしょう？

え？考えるのが悲しくなってきた？？

You Tube大学で話されていた、もっと悲しくなることをお伝えしましょう。日本でもっとも平均所得が高いエリアは、東京の港区。対してアメリカのサンフランシスコでは、年収が１４００万円で「低所得者層」ですって。

で、今度はサラタメさんの動画より。

日本の平均給与は、ここ１０年で３％しか上昇していないそうです。それなのに、社会保険料や税金は２６％も上昇しているらしい！つまり手取りは減っています。

またまた中田敦彦You Tube大学に戻りますが、日本の実質給与は物価に対して下がっているそうです。

• 物価はデフレで安いまま横ばい程度
• 給与は一応平均３％上がってはいる

それなのに物価に対しての給与の割合が減っているということは、使えるお金（可処分所得・手取り）が減っているということです。

いかがでしょうか。自分が本当は貧乏なのかもしれないと思えてきませんか？いや、世界的に見たらおそらく貧乏ではないかもしれませんが裕福だとは言えない状況です。

●あなたの家のトイレだけ、ヨソの人のものになってしまったら？

You Tube大学では「次のような疑問を持ちませんか？」と中田敦彦さんに投げかけられます。

「え、ヨソの国は給与も高いけど物価も高い、日本は給与も安いけど物価も安い、だったら同じことじゃない？」

本当にそうでしょうか？

では、日本より所得水準の高い国の人が日本に来たらどうなるでしょう？実は、ちょっと前に中国の人が大量に押し寄せて「爆買い」したのは、日本の商品の品質が高いからということもあるかもしれませんが、単純に安いからだったんだそうです。

これがまだ「モノ」ならいいです。土地だったら？資源だったら？ゾッとするのは私だけでしょうか？

実際に今、北海道では水資源の土地などが中国の人たちに買い漁られていて、その広さは東京ドーム５００個分ともそれ以上ともいわれています。しかも昨年の緊急事態宣言中に北海道知事が、土地契約のためにコッソリと中国の富裕層を北海道に入れていたというウワサまであります。

日本は合法的に侵略されているといっても過言ではないです。そんな中、海外の人が日本の土地をカンタンに購入できないように定める「土地規制法案」を、連立与党の公明党が反対したり、違反した場合に罰則を課すという部分を削除しないと反対すると立憲民主党が表明しているそう。なんで？

これって、借家に住んでいたら大家さんが勝手に家の一部、たとえば風呂とかトイレだけ他の人に売ってしまうような話で、海外だからとか中国だからとか関係なくめっちゃ迷惑な話ですよ。「それはダメに決まってんだろ」と堂々と主張していい話ですよね。

とまあ、政治批判に繋がりそうなんですが、本質はそこではないんです。

物価が上がらないということは、利益を増やすことができない、ということです。つまり、物価が上がらなければ日本人の給与は上がらないわけです。それどころか、前述のとおり社会保険料や税金が大幅に上がっていて、手取りは下がっています（コロナで税金増えて手取りはもっと減りまっせ）。

それはつまり、私たちが「物価、安くていいじゃん！もっと安くなれ〜！百均サイコー！」とか言っているからこんなことが起こるとも言えるわけです。私たちのメンタリティが原因でもあるんです。

このメンタリティだと、日本人は日本のものを買えなくなるかもしれなくなります。日本の野菜はすべて海外向け、海外の農薬たっぷりの品質の悪い野菜しか日本人は食べられなくなるとか。寿司ネタになる魚はもうそうなりかけている（良いものほど海外の人に買われている）そう。

食べ物だけではありません。その品質の高さと給与の安さから、日本は海外の人向けに製品を製造するための工場のような国になり、自分たちは自分たちのつくったものを購入できるほど給料をもらえない、という状況になりうるということです。ほとんど奴隷です。

だから、「それなりのお金をきちんと払う」というマインドセットを日本人ができないと、とんでもないことになる。それはもう近い将来まで迫ってきているんです。自分の給料が上がらないのは、やっぱり自分のせいでもあるんですね。

「いやいや、言うても動画で話されていることが本当かわからんやん、リアリティも感じないわ」

という方もいるかもしれません。

そこでリアリティを感じてもらえるであろう、ある人たちの「コメント」をご紹介しましょう。

これはYou Tube大学のコメント欄に書き込まれていたものです。特に海外在住の人のコメントを多めにピックアップしています。

★中田敦彦You Tube大学
【安いニッポン①】年収1400万円は低所得？価格が示す停滞（Cheap Japan）
【安いニッポン②】土地も人材も海外に買われていく日本（Cheap Japan）

★サラタメさん
【ヤバ過ぎるニッポン】2040年の未来｜コロナ後、確実に訪れる悲劇

投稿者プロフィール

津久井 将信

ロゴ専門デザイン会社ビズアップを2006年に創業。

かつてバンドで大手レコード会社よりCDリリースするも、大事なライブ当日にメンバー失踪、バンドは空中分解。その後「社長になりたい」と思いすぎてヨメの出産５ヶ月前という非常識なタイミングで、各方面から非難を受けながらも独立、5ヶ月でビジネスを軌道に乗せる。

2009年から毎週書きつづけているコラムでは、ブランディングやデザイン、クリエイティブについてかなり独特な視点で切り込む。レインボータウンFMでパーソナリティも務めている。

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